Puanlar ne anlatır? Uyum, İhtiyaç, İletişim

Bulioz her firmayı üç soruyla değerlendirir ve her puanın gerekçesini gösterir. Bir firmayı açtığınızda Özet sekmesinde üç puanı, "Neden bu firma?" başlığında ihtiyaç işaretlerini ve iletişim bilgilerini görürsünüz.

• Uyum skoru: Bu firma gerçekçi bir müşteri mi? Sektör, çalışan sayısı, KOBİ ölçeği, iş modeli ve faaliyette olması.
• İhtiyaç skoru: Satış profilinize göre bu firmada ihtiyaç sinyali var mı? Örneğin bir yazılımcı için ürün kataloğu ya da bayi ağı; bir ajans için eski ya da mobilde yavaş bir site.
• İletişim skoru: Onlara güvenle ulaşabilir miyiz? Firmanın kendi alan adında e-posta, sitede doğrulanmış telefon ve adres, iletişim formu.

Üç puan da eşiği geçerse firma nitelikli olur ve iletişime hazır hale getirilebilir. Eşikler satış profilinize göre ayarlanır; yöneticiler Ayarlar > Gelişmiş > Nitelendirme bölümünden değiştirebilir.

Sıradaki adım

Her aday sayfasının üstünde bir "Sıradaki adım" kartı vardır ve o an yapılacak tek işi söyler: onay bekleyen firmayı onaylamak, firmayı araştırmak, eksik iletişim bilgisini tamamlamak ya da ilk teması kurmak. Kartın ana düğmesi her zaman doğru yoldur.

Nitelikli yap: son karar sizde

Puanlar yol gösterir, kararı siz verirsiniz. Eşiği geçmemiş ama sizce uygun bir firmayı Taşı > Nitelikli ile ya da karttaki "Nitelikli yap" ile nitelikli yapabilirsiniz. Firma henüz araştırılmadıysa Bulioz önce araştırmayı önerir; araştırmadan nitelikli yaparsanız ihtiyaç gerekçesi ve doğrulanmış iletişim olmaz, ilk temas metni genel kalır. Böyle adaylar listede "Araştırılmadı" etiketiyle görünür.

Bu karar kalıcıdır; puanlar yeniden hesaplansa da firma nitelikli kalır. Sonradan araştırılır ve sonuç zayıf çıkarsa Bulioz size sorar: nitelikli kalsın mı, reddedilsin mi? Bir firmayı doğrudan İletişime hazır ya da İletişime geçildi aşamasına taşırsanız da nitelikli sayılır; tek şart doğrulanmış bir e-posta ya da telefon olmasıdır. Uygunluk kontrolünde elenen firmalar (örneğin hariç tuttuklarınız) nitelikli yapılamaz.

Detaylar sekmesi

Detaylar > Puan ayrıntıları bölümünde her kuralın sonucunu tek tek görürsünüz: geçti, kaldı ya da bilinmiyor. Bilinmeyen bir bilgi hiçbir zaman "yok" sayılmaz; firmanın aleyhine işlemez.

Kurumsal filtre

Holdingler, halka açık büyük şirketler ve kamu kurumları uygunluk kontrolünde elenir ve araştırılmaz. Adı büyük bir grubu andıran ama KOBİ olabilecek firmalar size inceleme için sorulur.

Bir puanın neden düşük olduğunu merak ediyorsanız Detaylar sekmesine bakın; Site analizi bölümünde her bulgunun kaynağı olan sayfa yazar.